Вопросы по модулю 11.

Методы стимулирования сбыта отеля……………………………………. В России данная индустрия получила мощный импульс к ускорению в процессе рыночных преобразований экономики и ее интеграции в гостиничный сектор глобальной мировой хозяйственной системы. Расширение экономического пространства в условиях глобализации существенно повысило требования к конкурентоспособности и устойчивости гостиничного бизнеса, что обусловило необходимость его функциональной, структурной и институциональной реорганизации, формирования новых механизмов рыночного взаимодействия. Отечественный рынок гостиничных услуг находится в процессе своего становления. Современный этап этого становления характеризуется существенными противоречиями, обусловленными наложением и переплетением остатков прежней советской системы гостиничного хозяйства, продуктов рыночного становления гостиничного бизнеса в трансформируемой экономике России, усиливающихся процессов глобализации. Формирование российского рынка услуг индустрии гостеприимства в сложившихся обстоятельствах приобретает значение приоритетной научной проблемы, которая лишь начинает осваиваться отечественной экономической наукой и общественно-хозяйственной практикой. Выявление специфики становления отечественного рынка услуг индустрии гостеприимства и обоснование стратегического подхода к его формированию позволят раскрыть реальный потенциал российского рынка услуг индустрии гостеприимства и определить наиболее эффективные пути его дальнейшего развития. В настоящее время все большее число различных фирм, как производителей, так и продавцов, прибегают к различным средствам стимулирования сбыта. С каждым годом во все нарастающей конкурентной борьбе стимулирование сбыта становится все более актуальным.

Курсовая работа: Стимулирование сбыта: понятие, виды

Считается, что стоимость получения нового гостя всегда выше, чем сохранение уже имеющегося. Именно поэтому вы должны делать все возможное, чтобы заработать лояльность дорогостоящих гостей, пришедших из ОТА. Итак, вашему вниманию предлагается 7 рекомендаций по удержанию гостей и обеспечению повторных бронирований.

Стимулирование сбыта продукции и услуг на предприятиях ресторанно- гостиничного бизнеса,повышение его эффективности (на примере гостиницы.

Как сделать клиента постоянным: Запомнить характерные особенности и привычки клиентов На каждого гостя полезно завести электронную карточку, в которую надо заносить его пожелания и замечания, а также дополнительную информацию на какой машине приехал, что заказывал в номер и т. Почувствовав, что отель внимательно учитывает его интересы, клиент в следующий раз предпочтет остановиться здесь же. К примеру, у постоянных гостей отеля родился третий ребенок.

Им будет приятно, если отель встретит их в очередной раз презентами: Предоставить неожиданный и удобный сервис В номерах большинства гостиниц лежат папки с перечнем дополнительных услуг. Такой способ сообщать клиенту об услугах давно устарел. Чтобы продемонстрировать уважение к клиенту и технологичность Вашей компании, замените папки на планшетные компьютеры, чтобы гость мог заказать еду из ресторана, не звоня по телефону.

Многие отели предлагают гостям проживание с завтраком. Но зачастую в ресторане не хватает посадочных мест. Это Вам ничего не будет стоить: А гости обязательно оценят такое предложение. А знаете ли Вы, какие гостиничные стандарты и сервисы обязательны в России? Уделять особое внимание детям и женщинам Обратите внимание на опыт западных компаний, которые давно поняли, что вам будет проще понравиться взрослому, если вы угодите его ребенку.

Отчет по практике “Продажи гостиничного продукта в гостинице “Прага””

Понятие гостиницы и гостиничных услуг 4 2. Каналы сбыта гостиничных услуг, проблемы продвижения 7 3. При этом привлечение посредников туроператоры, турагенты и т. Безусловно, более выгодным, с одной стороны, является решение об использовании собственного канала сбыта, то есть отдела бронирования гостиницы. Рассмотрим специфику продвижения гостиничных услуг через такие каналы сбыта как турагентства и туроператоры.

Набор средств продвижения товаров и услуг фирмы на рынок (реклама, паблик рилейшнз, персональные продажи, стимулирование.

Стимулирование сбыта в гостиничном бизнесе — тот аспект деятельности гостиничного предприятия, переоценить который невозможно. Кострома, пр-т мира, а. Необходимо отметить выгодное расположение отеля: Близость остановки общественного транспорта, а также незначительно отдаленные от отеля достопримечательности Костромы позволяют туристам без особых затрат времени посетить различные интересные места города.

Вопросам стимулирования сбыта гостиничного продукта посвящены труды таких авторов, как Арбузова И. Несмотря на то, что вопрос стимулирования сбыта гостиничного продукта рассмотрен в литературе достаточно широко, некоторые его аспекты недостаточно изучены и требуют дальнейшей проработки. Цель работы — изучение стимулирования сбыта гостиничного продукта, его видов, средств и методов.

Для достижения поставленной цели были сформулированы следующие задачи: Организация обслуживания в гостиницах и туристских комплексах. Гостиничный и ресторанный сервис. Как достичь безупречного сервиса: Издательский Торговый Дом"Герда",

Стратегия маркетинговых коммуникаций в ОАО «Гостиница «Саранск»

Теоретические основы стимулирования сбыта продукции и услуг на предприятиях РГБ…………………………………………………………………6 1. Экономическое содержание стимулирования сбыта продукции и услуг на предприятиях РГБ………………………………………………………6 1. Механизмы стимулирования сбыта продукции и услуг на предприятиях РГБ………………………………………………………………. Влияние стимулирования сбыта продукции услуг на результаты финансово-экономической деятельности предприятий РГБ…………………23 Глава 2.

Поэтому оно рассматривается как действия, мероприятия, акции, направленные на возникновение дополнительной мотивации к совершению сделки в самое ближайшее время. Обобщим и классифицируем основные средства стимулирования продаж и прокомментируем возможные варианты их применения.

Нина Лысенко. Современный маркетинг в отельном бизнесе требует больше, чем предложение конкурентоспособных гостиничных.

Маркетинговые коммуникации в гостиничном бизнесе Арендный блок Современный маркетинг гостиничного предприятия означает больше, чем разработка конкурентоспособных гостиничных услуг и установление на них привлекательных цен. Гостиницы должны иметь продуманную коммуникационную стратегию и уметь поддерживать связи с клиентурными группами, контактными аудиториями и широкой общественностью. Коммуникационные процессы должны быть непрерывными и эффективными. Современное гостиничное предприятие управляет сложной системой коммуникационных связей, поэтому программа маркетинговых коммуникаций фактически является системой продвижения и стимулирования продаж и важным элементом комплекса маркетинга.

Система маркетинговых коммуникаций оперирует разнообразным инструментарием: В процессе маркетинговых коммуникаций участвуют: Особую роль в системе маркетинговых коммуникаций выполняет реклама. Реклама в целом призвана продвигать товары и услуги благодаря их маркам, но в ряде случаев во главу угла ставятся не конкретные товары и услуги, а предприятия и организации, их предоставляющие, что особенно важно для гостиничного и ресторанного бизнеса.

Грамотная и эффективная реклама гостиничного предприятия способна поддержать его добрую репутацию, способствовать продажам, сделать его известным для широкого круга общественности. Объектом рекламного воздействия может быть как широкая публика, так и специальные группы потребителей, например представители финансовых и промышленных деловых кругов, спортсмены, представители творческих профессий и иные группы потребителей, для которых требуется специальное гостиничное предложение.

Реклама для широкой публики обычно осуществляется через средства массовой информации, с помощью радио, телевидения, печатной рекламы, популярной прессы.

Особенности маркетинговых коммуникаций в гостиничном бизнесе

Установление прямых контактов производителя с покупателями характерен для рынка основных средств производства Косвенный Продажа через независимых торговых посредников характерен для рынка товаров широкого потребления Интенсивный Подключение к реализации товара широкого круга торговых посредников Выборочный Использование ограниченного круга торговых посредников, способных оказывать дополнительные услуги организация сервиса, снабжение запасными частями и расходными материалами и т.

Нацеленный Реализация товаров, ориентированных на определенный контингент покупателей автовладельцы, люди пожилого возраста и т. Ненацеленный Реализация товаров широкому кругу потребителей характерен для рынка товаров массового спроса Из таблицы 3 можно сделать вывод о том, что всего существует шесть методов организации сбыта.

продаж — основная задача стимулирования сбыта услуг. Узнайте варианты стимулирования продаж и способы их применения в вашем бизнесе.

Скачать электронную версию Библиографическое описание: Пермь, декабрь г. Современный маркетинг гостиничного предприятия означает больше, чем разработка конкурентоспособных гостиничных услуг и установление на них привлекательных цен. Гостиницы должны иметь продуманную коммуникационную стратегию и уметь поддерживать связи с клиентами, контактными аудиториями и широкой общественностью [1].

Коммуникационная стратегия — часть маркетинговой стратегии предприятия, представляющая собой долгосрочный план построения и осуществления маркетинговых коммуникаций компании для обеспечения достижения стратегических маркетинговых и вышестоящих общекорпоративных целей [4]. Маркетинговые коммуникации представляют собой процесс передачи целевой аудитории информации о продукте. Их использование позволяет фирме: Основными составляющими элементами коммуникации являются: Особую роль в системе маркетинговых коммуникаций выполняет реклама.

Реклама — один из видов передачи информации. Она выступает в качестве любой оплаченной формы неперсонального представления и продвижения идей, товаров, услуг рекламодателем. Реклама для широкой публики обычно осуществляется через средства массовой информации, с помощью радио, телевидения, печатной рекламы, популярной прессы. Реклама гостиничных услуг, рассчитанных на более узкий круг потребителей, осуществляется через специальные издания, по почте и посредством направленных публикаций [2].

Паблик рилейшнз связи с общественностью, пиар — это планируемая продолжительная деятельность, направленная на создание и поддержание доброжелательных отношений и взаимопонимания между организацией и общественностью [4].

Каналы сбыта гостиничных услуг

Услуги или товары должны быть продаваемыми, а это в немалой степени зависит от правильного построения отдела продаж, его целей, задач и структуры, профессионализма сотрудников и руководителя. Каким должен быть оптимальный по качественным показателям отдел продаж в гостинице, попробуем разобраться вместе со специалистами и экспертами рынка Роль эффективных продаж в любом бизнесе трудно переоценить.

В условиях высокой конкуренции и при многообразии предложений количество клиентов напрямую зависит от того, насколько хорошо работает отдел продаж, будь то производственная фирма или предприятие, работающее в сфере услуг. Любая компания должна иметь гарантированный сбыт товаров или услуг, окупающий ее работу и приносящий прибыль.

Сыромятникова, С.В. Продажи гостиничного продукта - Методические рекомендации по выполнению и актов и гостиничного бизнеса. Курсовая работа Формирование спроса и стимулирование сбыта услуг гостиницы.

Существуют два основных и два дополнительных вида продвижения. К основным видам продвижения относятся: паблик рилейшнз и стимулирование сбыта рис. Виды продвижения [23, с. Реклама — это печатное, рукописное, устное или графическое осведомление о лице, товаре, услугах или общественном движении, открыто исходящее от рекламодателя и оплаченное им с целью увеличения сбыта, расширения клиентуры, получения голосов или публичного одобрения. В современных условиях реклама - необходимый элемент производственно-сбытовой деятельности, способ создания рынка сбыта, активное средство борьбы за рынок.

Именно в силу этих ее функций рекламу называют двигателем торговли. Хотя расходы на рекламу значительны, особенно при публикации объявлений в зарубежной прессе, участии на выставках и ярмарках и т. Во-первых, отпущенные на рекламу средства включаются в калькуляцию цены товара, и продажа их соответствующего количества компенсирует затраты. Во-вторых, без рекламы торговля, как правило, идет вяло, приносит убытки, нередко многократно превосходящие расходы на рекламу.

Стимулирование Продаж На Примере Гостинице Сочинения и курсовые работы

В чём именно у некоторых людей претензии к разным видам маркетинга. Комплекс маркетинга, известный как маркетинг-микс маркетинговая смесь включает четыре основных элемента - продукт, цену, систему продвижения и систему распространения товаров. Если маркетинг ведется правильно, то есть если правильно определяются нужды клиента, производится нужный товар, назначается соответствующая цена, создаются благоприятные условия для сбыта товара и организуется эффективная система его распределения, то результатом этого будет привлекательный товар и довольный клиент.

Читать фрагмент книги: МАРКЕТИНГ И ПРОДАЖИ В ГОСТИНИЧНОМ бизнесе 2-е изд., испр. и доп. Учебник для академического бакалавриата. Купить.

Что помогает удерживать высокий интерес маркетологов к , чем этот вид рекламной коммуникации может быть полезен отельерам и как правильно с помощью писем приглашать гостей — об этом расскажем в статье Нина Лысенко Современный маркетинг в отельном бизнесе требует больше, чем предложение конкурентоспособных гостиничных услуг и установление на них привлекательных цен. О своих преимуществах нужно уметь рассказать.

Если да, то от каких именно? Рассылки с предложением бронирования гостиниц заняли в рейтинге 42 строку, предложения с другими услугами отелей оказались несколько ниже в рейтинге, но оставили позади рассылки, посвященные образованию, заработку в Интернете, услугам такси, строительству, услугам ЖКХ и пр. При этом чаще всего к почтовым рассылкам прибегают новостные сервисы, порталы по кулинарии, цветоводству, трудоустройству и похожие службы, нежели гостиницы.

Всего в рейтинге было представлено позиций, что говорит о достаточно частом использовании предприятиями сферы гостеприимства такого способа коммуникации, как прямая почтовая рассылка для привлечения гостей и коммуникации с ними. Цели и принципы - -маркетинга Прямая почтовая рассылка, или — метод распространения рекламных и информационных материалов писем по заранее подготовленным спискам адресов электронной почты.

Это могут быть адреса людей, которые уже останавливались в отеле и оставили свой - в знак лояльности. Или же целевой аудиторией почтовой рассылки могут быть потенциальные гости, которые по сфере своих интересов, вероятно, заинтересуются отправленным сообщением. Маркетинговая политика может иметь несколько целей: - -маркетинг — наиболее недооцененный вид маркетинга.

13 способов увеличить продажи отеля с минимальными затратами. Часть 1